چگونه بدون پول کسب و کار راه اندازی کنیم (قسمت اول)

آیا به دنبال راه اندازی کسب و کار بدون پول هستید؟ این مراحل را دنبال کنید و از بازی تردید دست بردارید.

بزرگ‌ترین بهانه‌ای که می‌شنوم وقتی کسی در مورد اینکه چرا کسب‌وکاری را راه‌اندازی نکرده است، این است: «من هیچ پولی ندارم. چگونه می توانم بدون پول کسب و کار راه اندازی کنم؟!»

دلیل استفاده من از کلمه “بهانه” این است که این دقیقا همان چیزی است که … یک بهانه است.

بسیاری از کسب‌وکارهای موفق از سرمایه اولیه بسیار اندک به وجود آمدند. در واقع، در اینجا لیستی از 50 مورد از آنها وجود دارد ، از جمله Lynda.com، Shopify، Shutterstock، Craigslist و موارد دیگر.

بنابراین، تنها چیزی که واقعاً نیاز دارید کمک است، و این طرح همان کمک است. فرقی نمی‌کند که به دنبال راه‌اندازی یک کسب‌وکار برای اجرای تمام‌وقت هستید یا یک کار جانبی که می‌توانید بعد از ساعت‌ها انجام دهید. Rich Dad این طرح را ایجاد کرد که به شما کمک می کند بدون هیچ پولی یک تجارت بسازید.

خبر خوب این است که صرف نظر از اینکه چقدر بودجه شما محدود است، همیشه گزینه هایی برای شروع یک کسب و کار دارید.

نحوه راه اندازی کسب و کار بدون پول (مرحله 1 تا 8)

تا اینجا ما در مورد اهمیت ماموریت و برخی از سیستم‌های پایه صحبت کرده‌ایم که برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود با پول کم و بدون هزینه، باید به کار ببرید. بسیاری از این موارد را می توانید در عرض یک هفته انجام دهید. بنابراین، چالش من با شما این است که آنها را از امروز راه اندازی کنید تا بتوانید برای اقدام در پست هفته آینده، قسمت دوم این طرح آماده باشید، جایی که ما نحوه ایجاد محصول، بازار و رشد کسب و کار خود را پوشش خواهیم داد، از جمله وقتی به آن نقطه رسیدید، سرمایه را افزایش دهید.

در بخش اول این طرح در مورد چگونگی راه اندازی یک کسب و کار با پول کم یا بدون پول، من مفهوم مثلث BI را معرفی کردم و اهمیت تعیین ماموریت خود، تثبیت خود را به عنوان یک متخصص و ساختن سیستم های اساسی مورد نیاز در محل را توضیح دادم. برای موفقیت

اگر می‌خواهید درباره مواردی که پوشش دادیم تجدید نظر کنید، می‌توانید تمام قسمت اول را اینجا بخوانید. به خصوص اگر با مثلث BI آشنایی ندارید این را پیشنهاد می کنم.

این پست مراحل مهم مورد نیاز برای درک اینکه چه محصولی را بفروشید، چگونه آن محصول را بازاریابی کنید، تیم خود را رشد دهید و کسب و کار خود را افزایش دهید را پوشش می دهد.

  1. آیا آنچه را که لازم است دارید؟

    ابتدا باید با خود صادق باشید. حقیقت این است که هر کسی آن چیزی را که برای داشتن یک کسب و کار موفق لازم است را ندارد.

    برای کمک به تصمیم گیری، این پست را با لیستی از ویژگی هایی که کارآفرینان موفق دارند نوشتم . لیست را بخوانید. اگر احساس می‌کنید کارآفرین بودن برای شما مناسب است، به شما تبریک می‌گوییم! به مرحله دو بروید.

  2. چرا می خواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید؟

    پدر ثروتمندم، پدر بهترین دوستم، هر آنچه را که در مورد پول و تجارت می دانم به من آموخت. مثلث BI یکی از بزرگترین درس هایی بود که او در مورد تجارت به من داد.

    مثلث BI هشت صداقت را نشان می دهد که هر کارآفرینی برای موفقیت نیاز دارد.

    مثلث BI هشت صداقت را نشان می دهد که هر کارآفرینی برای موفقیت نیاز دارد.

    مثلث BI به عنوان یک کل نشان دهنده یک سیستم قوی از سیستم ها است که توسط یک تیم با یک رهبر پشتیبانی می شود و همه در جهت یک ماموریت مشترک کار می کنند. من می خواهم به سه نکته مهم در مورد چرایی اهمیت مثلث BI اشاره کنم.

    متوجه خواهید شد که محصول کوچکترین قسمت هرم است. اکثر مردم فکر می کنند محصول مهمترین چیز برای یک کسب و کار موفق است، اما در واقع آخرین چیزی است که شما به آن نیاز دارید. اگر یکپارچگی دیگر را نداشته باشید، مهم نیست که محصول شما چقدر خوب است … شکست خواهید خورد.

    و اساس مثلث BI؟ ماموریت . کسب و کار بدون ماموریت مانند فردی بدون روح است. اگر کسب و کاری را بدون ماموریت راه اندازی کنید، زمانی که شرایط سخت شود، وثیقه خواهید داد. موفق ترین کارآفرینان کسب و کاری را راه اندازی می کنند زیرا می خواهند در جهان تغییر ایجاد کنند. راه اندازی یک کسب و کار بدون پول ماندن در آن را سخت تر می کند. وقتی نوبت به راه اندازی یک کسب و کار می رسد، باید دلیل خود را بدانید. شما باید ماموریت خود را تعیین کنید.

    راه‌اندازی یک کسب‌وکار تنها نمی‌تواند به دنبال کسب درآمد باشد، زیرا راه‌های بی‌نشاط زیادی برای کسب درآمد وجود دارد. این باید چیزی باشد که تا زمانی که کسب و کار شما موفق شود، شما را تحت فشار قرار دهد.

  3. کار روزانه خود را حفظ کنید

    حتی اگر این طرح در مورد راه اندازی یک کسب و کار بدون پول است، شما همچنان برای بقای خود به پول نیاز دارید تا زمانی که کسب و کار خود را راه اندازی کنید.

    یکی از یکپارچگی های کلیدی مثلث BI جریان نقدینگی است. تا زمانی که کسب و کار شما جریان نقدی کافی برای زندگی را فراهم کند، که ممکن است ماه ها طول بکشد، اگر نه سال ها، داشتن یک منبع درآمد ثابت نه تنها اعتماد به نفس شما را افزایش می دهد، بلکه شما را برای انجام کارهای بزرگ تر تشویق می کند.

    وقتی شغلی پیدا کردید، تا جایی که می توانید پس انداز کنید تا بعداً روی آن سرمایه گذاری کنید. من و کیم این کار را در روزهای اولیه راه اندازی The Rich Dad Company انجام دادیم. ما فلسفه‌ای به نام «اول پرداخت کن» را تمرین کردیم.

    اگر قبلاً شاغل هستید؛ هنوز شغل خود را رها نکنید ما میل به “رئیس خود بودن” را درک می کنیم، اما قبل از گرفتن هر تصمیم مهمی دو بار فکر کنید. فقط زمانی کار خود را ترک کنید که پس انداز کافی داشته باشید و بتوانید از آن برای شروع سرمایه گذاری خود استفاده کنید.

  4. چه نوع کسب و کاری را می خواهید داشته باشید؟

    در دهه 1980، زمانی که من سفر خود را به سمت کارآفرینی آغاز کردم، کسب و کارها برای شروع به کار به سرمایه اولیه زیادی نیاز داشتند. یک محصول ممکن است حتی قبل از اینکه وارد بازار شود شکست بخورد.

    سپس اینترنت آمد و به همراه آن سرعت دسترسی به فروشندگان، مصرف کنندگان و نتایج را کاهش داد. دیگر غیر معمول نیست که یک کسب و کار را در عرض یک روز راه اندازی کنید. اما چه نوع کسب و کاری را می خواهید بسازید؟

    هنگامی که متوجه شدید که چرا می خواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید – ماموریت خود – مهمترین کاری که می توانید انجام دهید این است که تعیین کنید می خواهید صاحب چه نوع کسب و کاری باشید.

    همانطور که اشاره کردم، مثلث BI در مورد ساختن و سرمایه گذاری در سیستم ها است، نه یک محصول. انواع مختلف کسب و کار به انواع مختلف سیستم ها، تیم های منحصر به فرد و رویکردهای متفاوت برای رهبری نیاز دارند.

    اگرچه اینترنت نحوه شروع کسب و کارها را تغییر داد، هنوز دو نوع اصلی کسب و کار وجود دارد: محصولات و خدمات.

    یک تجارت محصول نوعی کالا را می فروشد که می تواند بدون استفاده از وقت شما فروخته شود. به عنوان مثال، نوردستروم لباس می فروشد.

    یک کسب و کار خدماتی خدماتی را ارائه می دهد که عموماً به معنای فروش زمان است. به عنوان مثال، یک مربی کسب و کار مشاوره می فروشد.

    در نهایت، برخی از مشاغل به ترکیبی از محصولات و خدمات تبدیل می شوند. در شرکت پدر ثروتمند، ماموریت ما کمک به ارتقای رفاه مالی بشریت است. ما در درجه اول یک شرکت محصول هستیم و محصولات آموزشی را می فروشیم، اما خدماتی مانند مربیگری را نیز ارائه می دهیم.

  5. تحقیقات بازار

    هنگامی که می دانید چه نوع محصول یا خدماتی را می خواهید ایجاد کنید، باید تعیین کنید که آیا بازاری برای آن وجود دارد یا خیر.

    یکی از بزرگترین اشتباهات مردم ایجاد محصول یا خدماتی است که هیچکس نمی خواهد.

    من دیده ام که بسیاری از کسب و کارها به دلیل اینکه بازاری وجود نداشته است، جمع شده اند. قبل از اینکه همین کار را انجام دهید، در اینجا لیست کوتاهی از سوالاتی وجود دارد که باید از خود بپرسید:

    1. آیا ایده کسب و کار شما شبیه هر چیز دیگری در بازار نیست یا شبیه به سایر محصولات یا خدمات موجود است؟
    2. اگر قبلاً محصولات یا خدماتی مانند آن وجود داشته باشد، چگونه آن را بهتر خواهید کرد؟ آیا می توان آن را ارزان تر ساخت؟ آیا می توان آن را با استفاده فعلی آن تغییر کاربری داد؟ آیا بازار متفاوتی وجود دارد که بتوانید به آن بفروشید؟
    3. آیا فکر می کنید می توانید این را برای مدت طولانی دنبال کنید؟

    خوشبختانه، اینترنت انجام این نوع تحقیق را آسان می کند. برخی از جستجوهای ساده می توانند در عرض چند ساعت به شما ایده خوبی از اصالت ایده شما بدهد. برخی از جستجوهای بیشتر می‌تواند به شما کمک کند تا راه‌هایی برای ایجاد تمایز پیدا کنید، مانند جستجوی توزیع‌کننده ارزان‌تر یا خواندن نظرات یک محصول رقیب برای مشاهده ایده‌هایی برای بهبود آن مستقیماً از صدای مشتری.

    در پایان روز، اگر به سوالات بالا پاسخ منفی دارید، بهتر است در انتخاب محصول یا خدمات خود نسبت به ماموریت خود تجدید نظر کنید.

  6. یک تحلیل SWOT انجام دهید

    تجزیه و تحلیل SWOT یک تکنیک حیاتی است که می تواند به شما در شناسایی نقاط قوت و ضعف ایده کسب و کارتان کمک کند.

    SWOT مخفف عبارت Strengths، Weaknesses، Opportunities و Threats است.

    نقاط قوت = کاری که شما و کسب و کارتان واقعاً خوب انجام می دهید.

    نقاط ضعف = آنچه شما و کسب و کارتان در آن نیاز به بهبود دارید

    فرصت ها = مناطقی در بازار که می توانید از آنها بهره برداری کنید یا برای رشد و دستیابی به ماموریت خود بهترین آمادگی را برای بهره برداری از آنها دارید.

    تهدیدها = مناطقی در بازار یا کسب و کار شما که تهدیدی برای رشد و دستیابی به ماموریت شما هستند

    اجرای یک تجزیه و تحلیل SWOT مناسب به شما یک دید 360 درجه صادقانه از کسب و کارتان و جایی که برای موفقیت مناسب تر هستید – و جایی که نیستید، به شما می دهد. اغلب دانستن جایی که نمی توانید موفق شوید به همان اندازه ارزشمند است که بدانید کجا می توانید.

    به عنوان مثال، اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار بدون پول هستید، ضعف ممکن است عدم توانایی در سرمایه گذاری در تبلیغات باشد. تلاش و رقابت با برندهای دیگر در همان پلتفرم های تبلیغاتی فایده ای ندارد. اما یک نقطه قوت می تواند حرکت سریعتر و تمایل به ریسک بیشتر باشد، بنابراین شاید یک کمپین بازاریابی چریکی یک فرصت باشد.

  7. یک متخصص صنعت شوید

    هنگامی که بازار خود را انتخاب کردید و ایده ای در ذهن داشتید، مهم است که خود را به عنوان یک رهبر صنعت در بازار قرار دهید. راه دیگری برای بیان آن: شما باید خود را به عنوان یک متخصص موضوع یا SME قرار دهید.

    در مراحل پنجم و ششم بالا، باید مشخص می شد که نیازهای مردم در بازار شما چیست. وب‌سایت‌هایی مانند آمازون و Yelp نظرات بسیار خوبی در مورد آنچه در محصولات و خدمات مختلف کار می‌کند و کم است، ارائه می‌کنند.

    چه چیزی را می توانید بهبود بخشید؟ آیا محصولات دیجیتالی در دسترس هستند که بازخوردهای مثبتی دریافت نمی کنند؟ آیا محصول فیزیکی در بازار وجود دارد که فاقد حس شخصی باشد که فقط شما بتوانید آن را حل کنید؟

    فرقی نمی کند که چه نوع محصول (یا خدماتی) ارائه می دهید، اگر می خواهید کسب و کارتان با رقبایتان متفاوت باشد، باید صدای خود را به گوش دیگران برسانید.

    سریع ترین راه برای انجام این کار، پیوستن به جوامع آنلاین است که در مورد صنعت انتخابی شما بحث می کنند. انجمن های آنلاین مانند گروه های ردیت و فیس بوک وجود دارند که مجموعه ای از موضوعات را برای انتخاب ارائه می دهند، بسیاری از آنها به صورت رایگان. در بیشتر موارد، حتی لازم نیست به آنها بپیوندید.

    به سادگی از طریق آنها به دنبال راه حل برای مشکلات مردم بروید.

    در حال حاضر، شما باید درک کاملی از صنعت خود و مهمتر از آن، صدای خود در آن داشته باشید. حالا وقت آن است که اجازه دهید صدای شما شنیده شود.

  8. املاک دیجیتالی داشته باشید

    دو مورد از یکپارچگی مثلث BI عبارتند از ارتباطات و سیستم ها.

    باز هم، مهم نیست که بخواهید محصولات فیزیکی یا دیجیتالی بفروشید، یا مربیگری انفرادی ارائه دهید، در نهایت به جایی نیاز خواهید داشت که مردم در مورد آنچه شما ارائه می‌دهید یاد بگیرند. شما به یک سیستم برای برقراری ارتباط در مورد تجارت خود با جهان نیاز دارید – به عبارت دیگر، یک وب سایت.

    داشتن یک وب سایت نه تنها شما را در مقابل هزاران مشتری و سرمایه گذار بالقوه قرار می دهد، بلکه نظر دیگران را نیز جلب می کند. به این ترتیب، می توانید پتانسیل ایده کسب و کار خود را بسنجید.

    در اینجا چند مرحله برای شروع حضور شما در فضای آنلاین آورده شده است:

    • یک پلت فرم وب سایت را انتخاب کنید

      برای مبتدیان و افرادی که خود را چندان اهل فناوری نمی دانند، چندین گزینه رایگان (یا آزمایشی رایگان) در دسترس هستند. برای عملکرد پیشرفته تر، پلتفرم هایی با برنامه های ماهانه کم هزینه وجود دارد.

    • محتوا ایجاد کنید

      هنگامی که سایت شما آماده شد، محتوای ارزشمندی را به صورت آنلاین قرار دهید که نشان می دهد شما یک مرجع در جایگاه خود هستید. متن های ساده و تصاویر جذاب برای به دست آوردن توپ کافی است.

      با این حال، جذب مشتری کافی نیست. شما باید یاد بگیرید که چگونه آنها را درگیر نگه دارید. اکثر کسب و کارها انتخاب می کنند که محتوا را با استفاده از وبلاگ ارائه دهند.

      صنعتی که در آن یک کسب و کار ایجاد می کنید، نوع محتوایی را که باید ارائه دهید تعیین می کند. به یاد داشته باشید که تحقیقات بازاری که در مرحله پنجم انجام دادید، اینجاست که واقعاً می تواند مفید باشد. محتوا باید در مورد راه حل هایی برای مشکلاتی که در بازار خود شناسایی کرده اید نوشته شود.

    • به آنها چیزی برای صحبت کردن بدهید

      در حالی که تحقیقات بازار خود را انجام می دادید، باید درک عمیقی از بازار خود به دست می آوردید. و اگرچه شما آماده عرضه محصول یا خدمات خود نیستید، باید دانش کافی برای ارائه راه حلی برای مشکل آنها داشته باشید.

      بسیاری از مردم این را در مورد تاریخچه کتاب پرفروش من، پدر پولدار، پدر فقیر نمی دانند، اما من در ابتدا آن کتاب را به عنوان کتابچه راهنمای بازی تخته ما، CASHFLOW® 101 – با عنوان مجدد، CASHFLOW نوشتم.

      ما تصمیم گرفتیم کتابچه راهنمای 700 صفحه‌ای را تا زیر 300 صفحه ویرایش کنیم. خود منتشر شد، اما نه به این دلیل که کسی آن را برای ما منتشر نمی کرد!

      اگر اینترنت داشتیم، پدر پولدار پدر فقیر ممکن بود به پدیده جهانی تبدیل نمی شد.

      من به شما توصیه نمی کنم یک کتاب 200 صفحه ای بنویسید تا آن را در قفسه کتاب بفروشید. در عوض، من به شما پیشنهاد می‌کنم دانشی را که به دست آورده‌اید از انجام تحقیقات بازار و محصول خود استفاده کنید و چیزی را توسعه دهید که بازدیدکنندگان شما با ایمیل خود مبادله می‌کنند. ما به این می گوییم گرفتن سرب.

    • بگرد تا (تو را) پیدا کنند.

      شما می‌توانید بهترین محصول یا خدمات را در جهان داشته باشید، آسان‌ترین وب‌سایتی که تا کنون ساخته شده است، با جذاب‌ترین جذب سرنخ موجود، اما اگر کسی از آن اطلاعی نداشته باشد، هیچ‌کس ایمیل خود را در ازای آن به شما نخواهد داد.

      دو راه اصلی وجود دارد که مردم کسب و کار شما را به صورت آنلاین کشف کنند، جستجو برای نوع محصول یا خدماتی که ارائه می دهید یا از طریق تبلیغات پولی.

    • ایمیل های معمولی بفرستید

      هنگامی که آدرس های ایمیل مربوط به سرنخ خود را دریافت کردید و در حال ساخت لیست خود هستید، وقت آن است که با آنها در تماس باشید.

      با این حال، قبل از ارسال ایمیل‌های روزانه، مطمئن شوید که آنها ارزش زیادی برای گیرندگان دارند. هدف شما این است که مشتریان بالقوه خود را برای پیشنهاد خود بیاز بدارید.

 

تا اینجا ما در مورد اهمیت ماموریت و برخی از سیستم‌های پایه صحبت کرده‌ایم که برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود با پول کم و بدون هزینه، باید به کار ببرید. بسیاری از این موارد را می توانید در عرض یک هفته انجام دهید. بنابراین، چالش من با شما این است که آنها را از امروز راه اندازی کنید تا بتوانید برای اقدام در پست هفته آینده، قسمت دوم این طرح آماده باشید، جایی که ما نحوه ایجاد محصول، بازار و رشد کسب و کار خود را پوشش خواهیم داد، از جمله وقتی به آن نقطه رسیدید، سرمایه را افزایش دهید.

مقالات مرتبط

دوره‌های آموزشی آنلاین

چرا درخت

قیمت گذاری

الهام بخش

برای اطلاع از آخرین اتفاقات در خبرنامه عضو شوید

ارتقای فردی

مهارت‌های شغلی

دانش